燒錢不盈利，這樣的電商網(wǎng)站真的好嗎？

時間: 2016-08-31 15:59:20 點擊數(shù): 30996 來源: 耐思智慧

在所有行業(yè)里，電商是罕見的大部分企業(yè)一直處于虧損狀態(tài)的行業(yè)。企業(yè)不斷燒錢，盈利遙遙無期，大家還全部唱好。按理說，電商也是商，不能違背商道。可是下面這這幾個悖論卻是流傳甚廣：

1.今天不掙錢是為了明天掙更多的錢

這個觀點只在一個前提下才能成立，就是今天的虧損能靠未來的規(guī)模化產(chǎn)出彌補。打個比方，今天有2%的虧損，那是因為我現(xiàn)在市場規(guī)模還不夠大，采購成本不夠低，運營成本偏高。隨著規(guī)模的不斷擴大，這2%的差距是可以彌補的。

2.規(guī)模等于效率

中國鐵路有沒有規(guī)模？有，但是中國鐵路效率高嗎？拿沃爾瑪來說，沃爾瑪之所以有今天這種效率，不是在成為世界零售老大以后的變化，它的邊際成本很低，是因為它第一天起成本就控制得比別人好，單位效率就比別人強。

3.流量就是一切

假設(shè)對手今天只有5000流量，而你今天有5萬流量，那么在一切其他因素不變的情況下，流量大確實是一大優(yōu)勢，可如果你沒有好的商品、好的服務(wù)、好的購物體驗，就形成不了更高的購買轉(zhuǎn)化，流量再大也是浪費。

電商正在不斷轉(zhuǎn)變，過去片面追求規(guī)模，不計成本的擴張，現(xiàn)在就要開始轉(zhuǎn)向注重經(jīng)營、重視造血能力。在這里我給電商界最大的建議是：盈利才是硬道理。企業(yè)一定要永遠(yuǎn)著眼于能不能實現(xiàn)盈利。

怎樣激發(fā)用戶購買？

互聯(lián)網(wǎng)營銷是一個完整過程，缺了任何一環(huán)想實現(xiàn)盈利都是困難的。平臺的覆蓋范圍決定了你的流量上限，吸粉能力決定了實際的流量大小。粉絲來了之后，有互動才能獲得他們的好感，留住他們。在這基礎(chǔ)上，開展促銷活動才能帶來第一筆收入。接下來，留住這些有價值的老用戶成了關(guān)鍵，最好有一個好的會員制度和積分回饋，才能引導(dǎo)多次消費。最后，做完以上過程，你還要對收集到的各種數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，才能不斷地優(yōu)化流程，提高盈利能力。

做這些需要很多工具，整理起來并不容易，好在現(xiàn)在有建站寶盒這一強大工具可以使用。建站寶盒全網(wǎng)營銷解決方案能做PC網(wǎng)站+手機網(wǎng)站+微信+APP的四合一企業(yè)平臺，更集成了以上所需所有營銷工具，從拼團(tuán)秒殺、微信小游戲到CRM客戶管理一應(yīng)俱全。而且它界面友好，幾分鐘就能上手，價格只要2010元，比很多單純的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)還便宜。傳統(tǒng)中小企業(yè)都可以看看：http://www.daiyun360.com/design/

這個行業(yè)一直存在各種問題，人們往往說競爭激烈，互聯(lián)網(wǎng)忠誠度難以培養(yǎng)等等，卻很少從企業(yè)平臺自身去思考。行業(yè)紅利有如天降暴雨，如今放眼過去，土地濕潤肥沃，正是耕耘的好時光。