微信分銷的5大難題及應對方法

時間: 2016-06-29 10:37:38 點擊數: 30451 來源: 耐思智慧

微商剛出來的時候，一下火爆了，打開朋友圈，一半以上都在賣產品。據說很多人都因此過上了輕輕松松月入十萬的幸福生活。沒過上的那些多少也小賺了一筆。

后來的事情大家都知道，毒面膜事件一過，大家都對微商避之不及。微商整體也越來越亂，微信分銷的熱度也就下來了。

難道微信就完全不適合做一個銷售渠道嗎？這不太可能。即使現在，也有很多微商在微信上很好地生存著。那微信分銷到底是碰到了哪些問題？為什么大家都覺得“這屆微商不行”呢？下面就給出微信分銷的5大難題及應對方法：

1. 越來越多的新品牌，讓信任成本也越來越高

微商越來越多，尤其是化妝品、奶粉、尿不濕等孕嬰童產品，最終導致朋友圈像超市大賣場一樣，什么都有，而且很多產品看起來很假。這么浩浩蕩蕩的微商大軍，消費者不知道哪個才是可信的。

總結起來，原因有二：

第一，朋友圈里這些所謂的“朋友”也不是特別的熟，不知道她們是否真的可信；

第二，好多品牌在市面上聞所未聞，光靠幾張照片不知真假和質量如何。

微商的基礎就是信任。對企業來說，想發展微信分銷，必須解決粉絲對產品的信任問題。因此，要求企業要對產品有嚴格的把控，不賣三無產品。同時切忌讓你的分銷商不斷刷屏，結果被拉黑。企業可以通過微信三級分銷系統來對微商進行統一控管。

2. 用戶維權沒保障，開始逃回大型電商

新聞曾報道，一些微商收完錢后就消失了，還有一些消費者發現產品出問題后沒辦法退貨和賠償，不知該找微商還是找廠商。還有些微商一發生糾紛就將用戶拉黑，導致用戶維權無從談起。

微信上產品的真與假，確實是一個大問題。這導致不少消費者產生了一個陰影：即使是網購，也會選擇相對有保證的大型電商，要不然就找熟人代購，不會輕易選擇朋友圈里的商家。

對企業來說，務必要切記兩點：第一，必須是正規企業；第二，要有專門的售后客服來解決問題。這個售后客服應該是企業自己的，而且每一個分銷商的客戶都應該可以追溯到企業售后客服，而不是只能找分銷商解決。

3. 被洗腦的多，盲目做分銷的多

不少人是羨慕別人通過微信賺到了錢，才開始從事微商的，一旦發現結果不如預期，就開始罵了。出現這種情況主要原因是：

一、被廠家洗腦。不少三無產品為了擴大市場，不斷地搞全國代理微信群，定期舉辦交流會，不斷地洗腦、鼓舞士氣；

二、被利益誘惑。不少人誤以為微商很簡單：轉發一下微信，自己收個錢然后匯給廠家就可以拿提成了。

其實微商真正要賺錢哪有這么簡單。盲目做代理，卻沒有系統的培訓體系與實操體系，最后就應了那句玩笑話，“自從做了微商代理之后，發現自己越來越漂亮了”——因為產品賣不出去，只有自己用了。

對企業來說，要想發展好的分銷商，必須有所篩選，尤其是要選擇對微商有一定認識、有職業道德的。除此之外，企業要提供一系列的完善的產品保障體系與獎勵體系，以保證分銷商的發展。這一套體系難打造嗎？難也不難，繼續往下看。

4. 夸大宣傳，既誤導消費者也誤導下級分銷商

經常有些品牌商和分銷商，尤其是面膜，會讓下一級分銷商把一些貼著面膜曬心得的用戶體驗照反復發到朋友圈。內容除了夸大商品功效外，用下級分銷商一夜暴富的“真實案例”做誘餌，也是代理們慣用的手法。

對企業來講，過于夸大其詞、名不符實，最終會引起消費者的憤怒，短期的收益不能彌補長期損失。

5. 虛假信息滿天飛

微信分銷魚龍混雜，虛假信息滿天飛，不少分銷商和消費者都深受其害。因此，對于想發展微信分銷的企業來說，至少要具備三大要素：

第一，保持低門檻。門檻太高得不償失，我們必須在低門檻條件下強化另外兩項。

第二，達到一定規模的分銷商一定要進行培訓，讓其了解上（下）級分銷商的相關信息。

第三，要給分銷商成長的空間，讓他們在一個正規的企業和產品下不斷發揮自己的能力。

對于傳統企業來說，網絡分銷并不是難題，關鍵是要找到適合自己的分銷控制策略。只要利用網絡技術，我們就可以很好地發展、控制一個完整系統的微信分銷體系。使用建站寶盒微分銷解決方案就能做到。建站寶盒微分銷解決方案采用微信三級分銷系統，操作非常簡單，能確保所有分銷商渠道全部由企業中心掌控，價格統一制定，所有訂單數據都在總店中心。消費者通過任何一個分銷商的訪問、購買、退貨，都可以在總店中查看。每一個消費者都可以找到企業售后客服，不會找不到人。企業還可以對分銷商進行審核限制、消費金額限制、分銷層數限制。它的價格不貴，只要3996元，而能夠省下的人力費用卻是這個價格的10倍以上。建站寶盒，讓一切微商全部在企業的引導下有序發展！

（還想在分銷之上再打造自己的企業商城網站？可以選擇建站寶盒全網分銷解決方案！http://www.daiyun360.com/design/drp_solution.php?s=yangyi）

一方面傳統零售江河日下，線下零售的既得利益者商業地產輝煌都已經不再，而另一方面電商所占零售份額卻節節攀升，一個健康的微信分銷體系，也許會是傳統中小型企業突圍而出的電商法寶。