靠什么辦法吸引客戶呢?僅僅依賴以質(zhì)取勝的戰(zhàn)略，已經(jīng)失去了足夠的號(hào)召力。過(guò)硬的技術(shù)，完善的服務(wù)和恰到好處的指導(dǎo)，是當(dāng)今會(huì)員的發(fā)展之路。

因此養(yǎng)身館非常需要促銷，通過(guò)促銷活動(dòng)的啟發(fā)和刺激，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買行為，最終達(dá)到企業(yè)的目的。

1、客量；

2、客單價(jià)；

3、到店頻率；

銷售額＝客量×客單價(jià)×到店頻率

1、突出養(yǎng)身館的門面

將燈箱擴(kuò)至最大，并保持清潔，展示適合季節(jié)的養(yǎng)生用品。

2、向客戶推銷店鋪；

(1)、傳單；

(2)、條幅；

(3)、在地方報(bào)刊、自媒體、流量平臺(tái)刊登廣告；

3、如何讓客戶再次光顧店鋪

(1)、樹立店面的形象；

(2)、強(qiáng)化店長(zhǎng)的形象

1、技術(shù)項(xiàng)目展示促銷

模特手中拿技術(shù)項(xiàng)目，配合旁述，將會(huì)起到良好的技術(shù)項(xiàng)目宣傳效果。

2、品名競(jìng)猜促銷

將公司技術(shù)項(xiàng)目特點(diǎn)拿出來(lái)，讓消費(fèi)者猜其名、價(jià)格，誰(shuí)三次猜中就把該技術(shù)項(xiàng)目送給誰(shuí)(免費(fèi)做)。

3、趣味猜買促銷

事先準(zhǔn)備3個(gè)信封，編上號(hào)碼，里面有不同價(jià)值的項(xiàng)目，顧客中誰(shuí)也不知道哪個(gè)項(xiàng)目的價(jià)位，但顧客手中只有三種價(jià)格可以選擇。此項(xiàng)目是一個(gè)令現(xiàn)場(chǎng)活躍，輕松搞笑的一個(gè)游戲項(xiàng)目。

4、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

在來(lái)的客戶中，抽取若干客戶贈(zèng)送月卡和項(xiàng)目。

5、自主開(kāi)價(jià)促銷

在促銷過(guò)程中，隨意讓客人做某個(gè)系列的項(xiàng)目，可以做店內(nèi)現(xiàn)有的項(xiàng)目，指定的技師，不明確此項(xiàng)目服務(wù)的價(jià)格，讓客戶在做完項(xiàng)目之后，依照其感覺(jué)和滿意程度，自主付款，但一定要求付款。

6、事后促銷

事后促銷是根據(jù)人的逆反心理來(lái)做文章。一般養(yǎng)身館打折，正常是捆綁銷售，買二送一，消費(fèi)者都認(rèn)為其價(jià)值沒(méi)有超出其價(jià)格。

如果是客戶到養(yǎng)身館消費(fèi)之后，若干天后，在她意想不到的時(shí)候，給他電話，并告訴他，由于他的消費(fèi)而獲此贈(zèng)送項(xiàng)目時(shí)，一定會(huì)讓他感到意外的驚喜，增加他的忠誠(chéng)度。

7、意外法則促銷

開(kāi)始不告訴消費(fèi)者，做完后再告訴其免費(fèi)。或在每月月底抽出幸運(yùn)客戶返還現(xiàn)金，讓其驚喜。（每個(gè)月的第多少名顧客銷售此待遇）這種感覺(jué)會(huì)很美妙！

8、錦囊促銷

在促銷活動(dòng)中，針對(duì)每個(gè)客戶的不同需求，事先準(zhǔn)備錦囊若干，如康體篇、足療篇、養(yǎng)生篇、保健篇等，用托盤成錦囊的方式送到客戶手中，不要馬上拆線，同時(shí)送小禮品。