近年來，由于一、二線城市K12在線教育市場發展時間較長，市場較成熟，但同質化現象較嚴重，競爭也較激烈。而相較于一二線城市，下沉城市的K12在線教育仍處于發展初期，K12在線教育在下沉市場滲透率和普及率上仍有大幅增長，教育行業轉型線上沒有了空間的約束才能更好地施展拳腳。

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對于下沉市場的布局，最有代表性的就是“樂樂課堂”。9月16日，中小學在線教育平臺“樂樂課堂”宣布完成C輪4000萬美元融資。該輪融資由全球最大教育科技投資基金Owl Ventures 領投，晨興資本、光速中國、新東方產業基金及藍馳創投等老股東跟投。

樂樂課堂創始人兼CEO毛穎表示：“下沉市場擁有全國80%的中小學生，但大量優秀的師資和教研人員集中在一二線城市，下沉市場廣大家庭對高質量教學資源的剛需和渴求，與他們可接觸到的優質資源之間存在嚴重不均衡的情況。”

這樣敏銳的嗅覺也給企業帶來了更好的發展，在原有的多年本地化教研實力的基礎上，結合了三四線城市的實際需求，主打“名師錄播雙師”課程模式，給學生提供專業名師的課程視頻，成功解決“缺老師、不提分”的難題。

當然，樂樂課堂如今已經是一個大平臺，但是他們的布局思路非常具有參考價值。線下經濟尚未恢復，這幾個月的時間讓不少培訓機構難以招架，一些體量較小的甚至只能選擇停業轉讓。如果及時選擇轉型線上市場，這樣的悲劇就不會上演。

如毛穎所說，下沉市場的學生數量非常龐大，并且對于高品質教育的需求非常高，打通線上市場能夠輕松觸達這些用戶，給他們提供更好的課程。如果你對自己的實力很有信心，卻一直苦惱如何轉型，那么這個方法一定非常適合你。

搭建網站是打通線上市場的第一步，也是基礎。最適合培訓機構使用的建站方式就是自助建站，通過預設好的模板來進行制作，具有成本低、獨立完成、制作周期短、上線快等優點。面對突發情況，時間就是最寶貴的，快速搭建一個功能全面的網站才能迅速轉型，自助建站的優勢當仁不讓，外包公司不僅人力成本高，還需要長期優化調試，費時費力。

搭建好網站后，就可以進行第二步——全平臺拓展。現在的自助建站產品是支持多平臺同步的，也就是說你搭建好PC網站后，能夠同時擁有手機網站、微信小程序、百度小程序、微站、APP等多個平臺，用戶的每一個使用場景都可以覆蓋。微信更是建立私域流量的重要工具，微信小程序的易傳播性加上微信的社交屬性，能夠高效轉化用戶，形成圈子，建立起社群體系。

網站的天然優勢是可以挖掘搜索引擎帶來的巨大流量，如果只是建站顯然是不夠的，還需要做網站推廣、SEO優化，這時候免費領取的十個城市分站就起到了關鍵作用。“城市分站”的出現就是為了幫助企業獲得更好的推廣效果，它能夠讓網站快速增加收錄，實現上詞，提升網站的自然排名，帶來大量曝光和訪問，讓建好的網站發揮出應有的實力。

教育行業發展至今，在這幾個月內發生了巨大轉變，轉型線上市場只是為了更好的未來。許多大企業都在深挖線上市場，緊跟腳步肯定是正確的選擇。

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