凈水器小程序如何獲客轉(zhuǎn)化？

凈水器行業(yè)發(fā)展至今，一直在市場上跌宕起伏，背后的原因有很多。今天就跟大家分享一家凈水器品牌，由我們代運(yùn)營搭建和設(shè)計(jì)的【酷爾凈水】小程序，他們是怎么運(yùn)營獲客的。

背景介紹

【酷爾凈水】是一家10年的凈水品牌，從工廠到成品，再到對(duì)外出口營銷，有著非常完善的供應(yīng)鏈。但是沒有專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，銷售渠道有限。

布局線上正當(dāng)時(shí)，私域流量不容忽視

自2020年起，電商直播、品牌私域流量、電商平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)家裝、線上線下一體化的家居新零售層出不窮，線上銷售、線上招商逐步常態(tài)化，企業(yè)應(yīng)多做嘗試，做渠道分發(fā)。

其實(shí)，凈水器企業(yè)布局線上有著天然優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榘惭b方便，但是要注意產(chǎn)品、服務(wù)跟上當(dāng)前消費(fèi)者需求，口碑是永遠(yuǎn)不能忽視的要素，做好服務(wù)。

私域搭建實(shí)施過程

第一步，搭建專業(yè)大氣的凈水品牌小程序

打造小程序官方品牌、用戶引流、留存轉(zhuǎn)化等公域+私域運(yùn)營玩法。

第二步，多種會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)，讓客戶薅羊毛

根據(jù)用戶實(shí)際情況，我們?yōu)榭釥杻羲�小程序策劃了多種會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)，讓客戶在薅羊毛的同時(shí)，為產(chǎn)品買單。

1） 設(shè)置【積分抵現(xiàn)金】，來活躍日活用戶，客戶簽到領(lǐng)取積分，直接抵現(xiàn)消費(fèi)

2）每天舉行秒殺或團(tuán)購，營造搶購氛圍，刺激客戶下單

3）小程序還可以發(fā)起直播帶貨，視覺沖擊力更強(qiáng)

4）利用“分享賺傭金”模式，老客介紹新客 ，帶動(dòng)社交傳播裂變

5）還可以利用“充值卡”，提前充值，鎖定資金，讓客戶持續(xù)消費(fèi)

第三步、線下相結(jié)合的玩法

為了后續(xù)發(fā)展，我們也給酷爾凈水設(shè)計(jì)了幾個(gè)有效的線下引流路徑：

1、把酷爾凈水的小程序碼打印成小貼紙，方便貼在每一個(gè)包裝袋上，比如快遞包裹卡，設(shè)置優(yōu)惠吸引客戶關(guān)注小程序，后續(xù)繼續(xù)轉(zhuǎn)化。

2、還可以找行業(yè)合作，舉辦家庭、凈水科普沙龍等等，邀請(qǐng)媽媽群體參與，畢竟每個(gè)家庭都會(huì)關(guān)注健康用水、把深度的健康理念植入到媽媽群體的概念中，后續(xù)可信賴度更高。

操盤凈水器行業(yè)私域的過程中，我們也總結(jié)了幾個(gè)點(diǎn)，分享給到大家：

1）投入做私域，公司第一把手一定要參與推進(jìn)，才能快速讓私域起步更快，適應(yīng)起來；

2）樹立正確的品牌形象和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，后期更好地服務(wù)客戶；

產(chǎn)品在發(fā)展規(guī)劃有很明確的定位。明白私域是怎么回事，再往外拓展，是投入最小的。

凈水器的私域引流案例就分享到這兒，上述幾點(diǎn)總結(jié)還是很適用于任何行業(yè)，盡早布局私域，希望以上的建議能幫到在做私域的運(yùn)營伙伴一些建議和思考。

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